Top 10 Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Vertriebswachstum entsteht nicht zufällig

BRCG ist Ihr End-to-End-Partner für erfolgreiches New-Business. Von der KI-gestützten Zielmarktanalyse bis zum Vertriebstermin – wir machen Wachstum planbar.

Mit fast 30 Jahren Erfahrung aus über 1.000 Projekten sehen wir immer wieder dasselbe Muster: Der Fokus liegt zu stark auf dem Bestandskunden-Management. Doch gerade in volatilen Zeiten ist ein systematischer „New-Business“-Prozess der einzige Weg zu echtem Wachstum. Wir bei BRCG sind kein klassischer Berater, der nur Konzepte liefert. Wir sind Ihr Umsetzungspartner. Wir führen Kampagnen durch, entwickeln Prozesse und übernehmen die operative Business Development Arbeit. Sind Sie bereit für den nächsten Schritt?

Unternehmen mit einem strukturierten New-Business-Prozess wachsen schneller, planbarer und krisensicherer.

viele Vertriebe kämpfen dagegen mit:

Fehlende Skalierbarkeit im Vertrieb

Viele Vertriebsprozesse basieren auf einzelnen Mitarbeitern statt auf klar definierten und dokumentierten Abläufen. Dadurch entsteht Abhängigkeit von Personen statt von skalierbaren Strukturen. Wachstum wird schwer planbar und neue Mitarbeiter können nur langsam integriert werden.

Mangelnde Transparenz in Vertriebsprozessen

In vielen Unternehmen fehlt ein vollständiger Überblick über Leads, Aktivitäten, Kampagnen und Vertriebserfolge. Entscheidungen werden dadurch häufig aus Erfahrung statt datenbasiert getroffen. Potenziale und Schwachstellen bleiben verborgen.

Unklare oder nicht dokumentierte Prozesse

Fehlende Prozessdefinitionen führen dazu, dass Vertriebserfolge vom Zufall abhängen. Ohne standardisierte Abläufe entstehen unterschiedliche Vorgehensweisen im Team, wodurch Qualität, Steuerbarkeit und Skalierung erschwert werden.

Schwache Datenbasis und fehlende Marktinformationen

Viele Unternehmen verfügen nur über Daten zu bestehenden Kunden, jedoch nicht über relevante Zielmärkte oder potenzielle Neukunden. Ohne aktuelle Datenbasis können moderne Vertriebs- und Marketingkampagnen nicht effizient umgesetzt werden.

Zu geringe Neukundenquote

Der Fokus auf Bestandskunden führt häufig dazu, dass zu wenig systematisches New-Business aufgebaut wird. Dadurch entstehen Wachstumsrisiken und eine hohe Abhängigkeit von bestehenden Umsätzen.

Hohe Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern

Wissen, Kontakte und Vertriebserfolge liegen oft bei einzelnen Personen statt im Unternehmen selbst. Verlässt ein Mitarbeiter das Unternehmen, gehen wichtige Beziehungen, Prozesse und Erfahrungen verloren.

Fehlende Kampagnen- und Leadsteuerung

Ohne strukturierte Kampagnenplanung und Leadprozesse entstehen Vertriebsaktivitäten häufig spontan und unkoordiniert. Leads werden nicht konsequent verfolgt und Potenziale bleiben ungenutzt.

New-Business-Check:

10 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertriebt.

Das Ergebnis

ist nur der Anfang

Haben Sie den Test gemacht? Lassen Sie uns über Ihre Ergebnisse sprechen. Wir analysieren gemeinsam, wo Ihre größten Hebel für den nächsten Wachstumsschritt liegen.

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Dr. Holger Bergmann

Geschäftsführender Gesellschafter

„Unser Vertrieb macht bestehende Kunden glücklich – das Angehen neuer Kundenzielgruppen ist anstrengend und unbeliebt“.

-Zitat eines Geschäftsführers

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Nutzen Sie unser Whitepaper, um diese 10 Punkte im Detail zu reflektieren. Sie erhalten wertvolle Impulse, wie Sie von zufälligen Erfolgen zu skalierbarem Wachstum kommen.

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